关于十三行拿货做女装的心得

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一个菜鸟在13行沉默一年的经历! 和大伙分享一下。!这一年过来,可以说是惊心动魄,可以说如履破冰。! 也可以说运气很好,也可以说是错过了很多机会。!其实做生意归根到底还是到做事的方法,和做人的态度。! 不要独自用餐这本书不错,大家可以看看。! 对于自己拓展人脉,和思维很重要。! 我自己一直对做事情有一个态度,一定要讲究效率。而且必须把常规的东西做成了自动化点,简化自己的效率。合理的管理好自己的时间。 ! 能授权的东西应该尽量授权, 否则自己的事情永远做不大。 。。!

1 关于拿货的方法:

十三行大家都知道1-3楼是散货集中地,有炒货的,也有一些好的档口。!这个必须你去深入熟悉档口的操作。!其实成本低的可以从这个作为一个切入点。! 但是你要有一个目标的心态, 十三行的精华是再写字楼,毕竟做零售的话,还是那句话,货通天下,好酒不怕巷子深 。! 靠自己的直觉和喜欢进行拿货, 你培养自己的感觉, 和对潮流的把握。 !另外是通过观察,你跑市场多了,很一些好的档口,和款式很容易可以看出来的了。热卖的档口的,门前都是挤满人了。!而且有些货是需要先开单,后拿货的。! 再通过你对这些档口的深入了解,你应该可以捕抓到一些好的款式。!!!。

2. 对于货的布局。

应该要有组一盘货的概念,懂搭配的比较容易解决这个问题。! 风格要统一,这个是几百年的废话了。!! 所以我觉得选款的问题,主要是在选档口。 !选择好档口,这个档口的货你可以做4.5款。! 甚至更多。! 把风格的统一这个概念嫁接给档口给你处理。! ·多拿款,少拿货。! 把握好上新的速度,和款式的多选择性。 服装的秘密在于款上 。! 什么时候爆款?!还是爆店? 款多了话,有苗头的自然会出来了。!! 。。 。。 合理的进行你的货的布局 。!基本款,形象款,潮流款,垃圾款比例,动销率, 周转率,库存风险系数这些分析。!

3. 优化好你的工作效率。

根本不需要拿个小推车在瞎逛 ,能花钱解决的问题就不是问题的了。! 要懂拼包,叫公仔。 !库存统计,合理的补货, !有系统的话,做进销存当然是最好。没有的话,你可以用exel进行一下数据汇总。! · 。。。你的时间要花在更有价值的事情上,你每天去搬货,拉货。! 这个叫时间上的浪费。!~你应该把时间再开发新款上, 发掘有潜力的档口上。!

4. 关于用人。!

凝聚力很重要,所以我一直都觉得工资不是一个重要的参考指标。! 要灌入一个思维是让内部的人成长。 如果你把你招来的人当做是一个员工,他就是一个员工的心态,如果你当他是创业者,他慢慢的会表现自己成创业者一样。!心系公司。所以对于建班子,带团队,定战略这个问题上,很容易出现执行力差,公司氛围很压抑这样的一种情况,一定要杜绝。!激情是不能被消磨的。!!


总结:生意差有时候是不够努力,其实有些时候方法比努力更重要,方向比方法更重要。!~ 每天优化自己工作。 一年可以改进365次。! 管理好自己的时间。! 每天自学一个小时,3年你就可以成为这个行业的专家。!!~。

最后和大家分享一个规划:!

把自己每个月收入分成4分。 1份用来自我增值,学习,培训啥的!!。
1份用来拓展人脉,交流,吃饭,电话啥的!!!~。。
1份用来旅游, 拓展自己的眼界。!
1份用来存起来。!~规划好自己的未来。!!~

OK。!与君共勉。!~赚钱的方法不会告诉你。。!要学会自己总结经验。!反复试错 。!小步快跑。!别忘了你当初的梦想。!。thank you .!
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