学了这四点,微商招商变得很简单

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今天非常荣幸能被邀请到此分享这些年做互联网营销的经验,非常感谢你的聆听。

我先做一个简短的自我介绍,我叫丁德国。我是济南龙观网络技术有限公司的法人,同时,我又是新微商大学的联合发起人,我是新微商教父姜汝祥博士的弟子。从2008年起,我就开始通过互联网的方式去推广我们的项目,至今为止,我个人已经服务了超过一千家的企业用户。下面我将我这些年互联网营销的经验分享给你,希望对你有帮助。

我把互联网营销呢,分为两大系统:第一个系统呢,叫服务客户系统,这个系统以腾讯为主。之前呢,我们龙观网络做营销的时候,留的联系方式除了手机号码,400号码以外,我们也会把QQ号留下,因为我们知道,会有很多人通过QQ加我们,而不仅是通过电话咨询我们。这个结论已经被验证了。现在是移动互联网时代,现在别人经常会问:你的微信号是多少?我认为微信是QQ的升级版本。微信和QQ的根本区别就是在线时间长短。微信是24小时在线,实时在线,而QQ只是间断性在线。

有很多人把微信当成营销的工具,我认为是大错特错的,我认为微信是服务系统,朋友圈也只是一个服务客户的系统。成交客户的第二个系统,我把他叫作开发客户系统,也叫营销系统。

今天我会将重点放在营销系统,我给自己的定位叫互联网营销专家,在过去十年时间里,我一直在这方面做研究,而且小有成就。我将从四个维度讲一下营销系统。第一,内容营销可以让你在未来五年内赚大钱。第二,不做井底之娃,站在高山看世界。第三,客户搜什么,什么就是关键。第四,信息让一亿人浏览的秘决。

第一点,内容营销会让你在未来五年内赚大钱。不知道大家有没有发现?如果天天发广告,信息会被好友全部屏蔽。但是做营销,又不能不发广告。怎么办?其实,我们现在做任何的营销都来自科特勒的4P理论,即产品,价格,渠道,广告。你做任何产品,你都会从这四点出发。

我们新微商大学,用子五年研发了一套微商的新4P理论,这套理论完全区别于传统的4P。我们的新4P是利益,社群,合作,众创。由于时间有限,今天就不展开了。传统营销理论中的最后一个是广告,这也就是为什么那么多的人会在朋友圈发广告,而且乐此不彼的原因。因为这样虽然简单,虽然粗暴,但是很有力量啊。而我们认为移动互联网的作法与这个完全不同,我们需要做的是众创内容。当我看电视剧的时候,突然跳出一个广告,你会怎么办,你会换台是不是?所以,我们讲内容要优于广告。人们喜欢优质的内容,不喜欢赤裸裸的广告。你的内容,可以给客户带来启发,带来价值,可以学到知识。我们龙观网络最近两年以来,一直在做相关方面的工作。通过这样的方式,给我带来了非常可观的收入。无论发生什么事情,我都要保证自己每天最少写一篇文章。

有人可能要问了,写文章是需要灵感的,灵感怎么会天天有呢?如何能写出好的文章,我认为有三点,第一,写文章写的不是内容,而是传递思想;第二,要写出好文章,一定要给自己一个独处的空间,只有安静下来,想的事情,才会有启发的价值;第三,每天要学习,向别人学习,向高手学习,你就会有新思路。说到学习,我们进入营销系统的第二点。

第二点,不做井底之娃,要站在高山上看世界。所有的微商团队都会进行这样或那样的培训,为了赚钱,学习很多的技能,这是一个比较好的做法。我把学习分为两类,一类是内部学习,一类是外部学习。内部培训就属于内部学习。但是我们更要进行外部学习。

我问个问题:现在大家进入移动互联网时代,我们是更加开放了呢,还是更加偏激了呢?你可能会想应该是更加开放了吧,但是根据专家的观察,我们现在反而更加偏激了。我们每个人都会进这样或那样的圈子,我们会对圈子以外的人进行天然的排斥。是什么让我们这么偏激呢?答案就是因为我们更加地封闭了自己。我们总是天天跟自己人在一起,无法公正的看外面的世界,说是井底之娃,一点也不为过。

我自己除了学习我们新微商大学的知识,很多时候,我都会去学习外面人的一些思想。当我将两者有效结合以后,我发现威力无穷。做微商,我们应该常关心微商行业发展,比如《微商行业未来走向的十大观点》是什么,比如说《微商从业者十大公约》是什么,你会发现外面的世界确实很精彩!我们需要从更高的地方,去看我们这个行业。我们需要用时间的维度去看微商,比如,10年后,20年后,微商会如何发展?上面两点是从理论的方向给大家做的讲解,下面两点,我会告诉大家如何实践全网营销!

第三点,客户搜什么,什么就是关键。做互联网,不研究BAT,怎么能行呢?这一点说一下百 度公司,怎么让你的信息免费发送到百 度上?百 度喜欢什么样的信息?

第一呢,百度喜欢内容,不喜欢广告,你可能会大出意外吧?第二,百度喜欢新信息,不喜欢老信息。无论谁的信息,只要是时间久远的,就会下沉。第三,百度按照什么样的规则来吸收信息呢?答案是关键词。客户搜什么,什么就是百 度要吸收的信息。而这个连接点就是关键词。

比如,我的客户可能会搜:新微商大学,可能会搜:新微商操盘手,如果我发到网上的信息含有这些词,尤其在标题中体现,百 度吸收的可能性就越大。比如,你的产品叫肽子妃,你就要发大量关于肽子妃的,比如如何代理肽子妃,肽子妃加盟等,也就是说在肽子妃这个词前面或后面加一些其他的词,我们名之为长尾词。客户可能搜的一些关键词,都是你要进行布局的,因为如果你不去布局,你的同行就会布局。谁布局了,谁就会赢在未来。

给大家说一个我亲身的经历,我在2010年就开始发布许多的内容到网上,现在很多客户都是根据我之前的信息找到我。也就是说,曾经的一次付出,给我带来了持续多次的回报。这也是我的一个重要的观点:不要努力挑水,而要多建未来管道!说完了腾讯,说完了百 度,我们再说一下阿里的新浪微博。

第四点,如何让自己的信息被一亿人浏览。这是我最近三个月的研究成果,非常有价值,我也从来没有在其他场合发布过。我现在是新浪微博很多话题的主持人,比如#招代理#这个话题,他的浏览量是16.8亿,而我也是这个话题的主持人,主持人的权限包括:可以让信息置顶,可以让信息变为精华。如果有些人发的信息不妥当,我也有权力屏蔽这个用户或屏蔽这个贴子。微博是除了朋友圈之外的另一个江湖,而这个江湖也是非常的热闹。尤其是我们行业的话题#微商#经久不衰,天天都有许多人在里面发布招商信息,发布学习的咨讯,等等。在这里,你可以接交到更多的朋友,可以学习到更多的知识,可以成交更多的客户。我眼中的微商,一个战场是在朋友圈,另一个战场就是微博。

以上是关于互联网营销系统的研究,我从四点进行了分析,第一,内容营销会让你在未来五年内赚大钱;第二,学习不仅要内部学习,更要向外学习;第三,客户搜什么,什么就是关键;第四,教会大家如何让自己的信息被一亿人浏览。希望这样的分享,能给你带来帮助,谢谢。

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