这个保险代理人,老子不干了!

今天的文章,也是年终征文的投稿。

作者是:不想被猜出是谁先生,坐标武汉。

这是20几篇投稿里,角度最特别的一篇。

别人都讲自己买保险的经历或者diss代理人,这位仁兄自己去做了把代理人,体验了一把。

一个差点成为代理人的人如何看待代理人?一起看看…

很多年不提笔写东西了,手生,怕贻笑大方。

但保二爷这次征文,像是为我量身定做一般,不管文笔如何,必须来一发。

大家伙且看且当心,我的经历具有代表性,如果你也打算去卖保险,这些坑也许离你并不远。

1

公司效益不好 想兼职卖保险

本人坐标中部省会城市,所谓的“国家级大县城”。

有一份坐班拿死工资的工作,朝8晚5,甚少加班。

今年单位效益不好,看着朋友圈的微商和保险代理人们,晒着自己的收入和成就,换房又换车,这么生动的广告,让我也不禁动起了“大众创业”的心思。

一方面我工作相对清闲,如果能利用业余时间和人脉赚点钱,挺好。

另一方面,朋友圈的“炫富广告”确实刺激了我这样收入不高,渴望成功的人。

我就是一个普通人,没有上游商品资源、没有拿得出手的手艺,唯一的优势就是人缘好。

扒拉来,扒拉去,我觉得保险代理人最合适,轻松,不用库存,不需要大项投资,还不需要进货盘点,两条腿带一张嘴,会聊天就行,多好。

可能很多人都会有跟我一样的想法,但是,还真不是这样。

2

入职做代理人 交1500元保证金

这年头,谁还没有几个卖保险的朋友?

我跟朋友说了我的想法,一拍即合,因为他们本来也有增员的需求。

后来我才知道,保险代理人都会想尽各种办法,把周围的人拉进这个圈子,保险公司也会有硬性的增员指标。

增员成功你是他的下家,他拉起团队,可以赚更多的钱。

没有任何悬念,我就入职了。

发展我进保险公司的朋友,就成了我的师傅,我师傅的师傅就是部门主管。

入职的时候,也有一些套路,他们会故意设置一些所谓的准入门槛 ,让你觉得很规范,回头看看简直就是儿戏。

由于保险代理人是个松散组织,为了严格纪律,类似保证金的缴款是必不可少的 ,当然名目不能叫保证金。

我交了1500块左右,其它零碎不算,这钱到今天还没有拿回来,我也不指望了。

3

跟大妈们一起培训三个月

保险代理人制度,核心就是在人,找到客户,卖掉保险,是代理人的终极目标。

所以,培训是关键中的关键。

我去的那家保险公司,听课培训花了3个月时间。

“美好的一天”从上午打卡开始,8:30刷脸打卡,这个记录会做为到岗的凭证接受月度考核。

然后半天学习,半天展业。

学习一般分三方面:学活动,学产品,学话术。

学活动,公司近期有什么有针对性的活动,如每年的“开门红”,讲清楚权利和义务,其它营业部的销售情况,一些好的做法和奖励措施,形成示范效应;学习公司规章制度,这没啥好说的。

学产品,主推的高返佣产品的产品特点,产品设计、亮点,跟其它市面同类产品的优势和劣势。话说,这款产品及其有知名度,大家一定耳熟能详。

学话术,各种套路要张嘴就来,一定要熟练,形成条件反射。

不同的职业、不同的收入、不同的场景对应不同的话术,对客户永远不会冷场,永远不能无话可说。

一个营业部根据不同的规模,人数一般不等,在强制增员的背景下(就是必须拉人进来,跟传销一样),我所在的营业部一般早会都有接近40人,一个大厅都坐满。

做为一个糙汉子,坐在一堆大妈中间,请想象我的尴尬。

一共三个月的学习,为了照顾大多数人的理解能力(不是我黑大妈们),就是不断的重复,重复,再重复,简直要把人逼疯…

4

骗不了别人,还是坑自己吧

熬过培训,我终于过了试用期。

这期间,我唯一推广了一单,购买人是我自己。

惊不惊喜?意不意外?

我的师傅说:你自己都没有买,怎么劝别人买。

我按我的年龄,买的最低档的保额,今年保费是7900块,佣金3400。

第二年也会有佣金,估计不到3000,第三年会更少些。

我每卖出一单,我的师傅也能拿到佣金,具体多少不清楚,不会比我少。

自己买了,再给身边没买的人买,买了的人你再给他做诊断,继续补险,继续坑,这就是套路。

本来继续按套路,我可以给家里的哥哥嫂子,还有身边的同事安利,都到临门一脚了,最后我怂了。

究其原因,恕我直言,我不是针对某家公司或某个产品。而是线下市场80%+的公司和产品,产品设计都太差,性价比太差,套路太多,如果推荐了,深觉自己丢不起这人。

我所在的保险公司,没有任何代理人有底薪。

大家都没底薪,又有高额佣金刺激,就很难守住底线。

我亲眼看见一个团队老师睁着眼睛说瞎话,对象还是他的一个亲戚。

代理人要赚钱,很多时候不得不说瞎话,说多了,可能自己都当真了。

在外人看来,也许这是很可悲的生活,满嘴的套话+假话。但是每天的培训会让这些代理人建立新的思维模式,他们根本意识不到。

这大概就跟传销洗脑一样。

你问我怎么解决这个问题?

我觉得有空多琢磨一下互联网的保险产品吧。

在互联网上,信息更透明,能爆款的一般都不会太差,然后用好百度,知乎和各种自媒体,多学习多比较,不会错到哪里去。

5

唯一的遗憾

在我转正的时候,我选择了离开。

唯一的遗憾是我那1500块的保证金,那本来是我给老婆买大衣的钱。

ps:

本文二爷做了一些删改,怕影响作者本人生活,文中保险公司和产品名称都没有公开。

大家可以猜一猜,反正我也不会揭晓答案。

这个保险代理人,老子不干了!


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