改变大众对保险行业的误解,我不是一个人在战斗

大家好!我是李鹏辉

截止2018年,我已从事保险行业9年时间了。人常说“十年磨一剑”。在一个行业10年时间也是该创新和改革的时间了。所以2018年我想做一个更大的改变。

我一直是保险行业的一线销售人员,见过太多不同的客户,了解客户的真实想法和需求。做过太多的理赔案例,十分清楚保险在生活中存在的意义。也特别清楚现在保险市场所出现的问题和很多保险从业者的综合素质情况。经过这些年的工作,发现一个问题,即是行业的痛点,也是客户的痛点。就是“保险公司只卖它想卖的产品,客户永远买不到真正需求的产品”。但是自己一个人的力量是有限的,自己可以宣传和覆盖的人群也是有限的,所以想通过互联网这个平台,影响更多的人,给更多的人带去正确的理念和认知。

在过往的9年我的目标是让更多的人拥有保险保障,但发现客户虽然买了保险但是对保险的理解和认知还是不够全面。现在我目标是让更多的人了解保险,认识保险,树立正确的保险理念。有一个正确的保险思维,这个更加重要。保险和钱无关和意识理念相关,和生活态度相关。

在过往的几个月,我做了一些尝试。在一些互联网平台开始分享一些保险理念和保险产品的文章,收获了很多用户的关注,让我受宠若惊。也有很多用户向我咨询保险方案,让很多人正确认知保险是我最开心的事情。在此一并感谢。

我毕业于云南大学,是一名80后保险从业者。目前是一家保险公司的高级经理,在保险行业摸爬滚打近十年。服务过两家保险公司,拥有自己的团队,是公司的五星级讲师,传道受业解惑,让很多的保险从业者有正确的专业知识和价值观。但同时我一直没有放弃一线销售的习惯,因为我更加喜欢和客户沟通,解决客户的问题。

因为工作关系,平日里需要搜集和对比各家保险公司的各类保险产品,所以对各家公司的产品都比较了解。

工作之余,也很喜欢阅读与保险相关的文章、书籍。在无数次的理赔中也积累了很多的理赔经验和案例,知道如何更好的,快速的解决客户的理赔问题。

因为自己属于一线的保险销售人员,所以更加懂得如何做到理论和实际相结合。如何把产品和人性相结合。所有产品的好坏是基于人来决定的。因为每个人都是独特的个体,所有解决方案也是各有不同。抛开人这个基础,所有的方案和观点都是片面的。看到很多网上有一些精算师对于保险选择的观点和理念。个人不是特别认同,有失偏颇。所以也想把我的观念传递给大家。虽然我是一线销售人员,但是在撰写保险理念、高性价比保险产品的文章上以及解答大家咨询的保险问题方面也是公立、客观的。

我想也正因为此,大家才更加信任我。

把时间往前推几年,那个时候保险基本上都是靠业务员推销,而时至今日,却有越来越多的人,主动去购买保险。

我想一方面是大家的保险意识越来越强了,另一方面,无论是保监会还是保险公司,都在主动拥抱变革,陆续推出了很多良心产品,激发了大家购买的欲望。

同时互联网保险强势来袭,各种产品琳琅满目,让客户都挑花了眼。这种冲击对保险行业的宣传是一件好的事情,但同时又给客户抛出了很多的难题,就是不知道如何选择,同时又出现信任问题,心理不踏实。

保险两个字,说来容易,想弄明白真的不容易。

保险本身就是复杂的无形产品,普通老百姓很难对保险有理性的认识。加上销售端和购买端在信息上存在着严重的不对等关系,所以一不小心,可能就被“忽悠”了。

所以在这种情况下,一个专业的,温暖的,客观的,理性的保险从业人员就显的格外重要。我就是您和保险公司之间的桥梁。我代表的是一大批优秀的保险从业者中的一员。这是一批可爱,可敬的人。这是我的使命和责任。买到一个保险产品很容易,但是遇到一个值得信任和托付的保险顾问却不是一个简单的事情。

改变大众对保险行业的误解,我不是一个人在战斗


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