保险知识分享:三大了解、四大问题

保险的心理纠结

对于普通人来说,面对保险员的滔滔不绝的话术,看着各大保险公司的出具的各种保险产品,心理绝对是相当的纠结。

三大了解、四大问题

如何解决纠结呢? 求人不如,先求己,三大了解、四大问题,有了对自己的了解及答案,相应的应对方案就浮现于水面了。

三大了解:

自身的需要.了解自身及家庭的需要。

自身的风险承受能力.了解自己及家庭需要面对哪些风险及目前抗风险的能力。

自身资产的配置状况.了解自身及家庭目前收入及相应资产情况。

通过以上三大了解,对自身及家庭应该有一个清晰的概念,再面对保险员的滔滔不绝的话术,就能心情平静,冷静对待。

四大问题:

先给谁买?一定要先为家庭主要收入者的未来收入做好风险对冲。

买哪些产品。对于个人及家庭来说,一般有三类风险:死亡、生病、意外。买哪些产品就要看个人及家庭主要的风险点在哪里。特别对于生病来说,相应的保险分为两类险(重疾和医疗险)。两者的区别就在于医疗险是报销型的险,它的钱是用来给我们看病的;重疾险是赔付型险,它的钱自己可以安排不用报销。

买多少保额?看的是你的身价或你的财务责任,而不是治病的价格。

赔给谁?如果受益人如能明确就明确,明确后就可以避免债务或其他纠纷的干扰。

有了“三大了解、四大问题”的答案,我再想面对保险员的滔滔不绝的话术,看着各大保险公司的出具的各种保险产品,心理应该冷静很多吧。

保险知识分享:三大了解、四大问题


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