保险业务员去哪里找客户?一招搞定

作为一个新入保险行业的业务员来说,最初能够接触到的客户就是身边的亲戚和朋友了,但是由于种种的原因,新进保险的业务员往往羞于向身边的熟人去推销保险。

用心做会好的。保险很好,要打通理念,要站在客户的立场去想,找出他来参保的好处,告诉他保险是转嫁风险的一个好帮手,虽然是不能赢取暴利,但可以保障我们的生活品质是不会因为风险的降临而降低或者举步维艰。他们会赶到你的用心,并能成为你的保户。

保险业务员去哪里找客户?小编给你推荐一种方法:

第一步:你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户,你只需要打电话去告诉他们你现在进入了保险的这个行业,第一次最好不要直接的给他们来推销保险,这是很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业,可以告诉亲友们如果他们的周围有认识的人有买保险的意向或者可能,就介绍给你认识。

第二步:别人不会毫无理由的帮你,所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子都是有提成的,你拿出这个提成的一部分(大概百分之五到十左右),承诺你的第一级潜在客户:只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子,我就会给你钱,你什么都不用去做,只需要介绍我们两个人认识,只要谈成一笔单子就给一次钱。如果你的亲友打算买保险,那就是你的第一级客户了。

第三步:用上述方法多少能拉到几个客户,这些客户就是你的第二级潜在客户,你可以向他们推销保险,毕竟他们都是可能会买保险和有买保险意向的人,换句话说他们有买保险的需求。那能不能谈成就是你个人自己的能力问题了,我们这里只说怎么找客户。

不管能不能谈成,你终归是和这些人认识了,虽然不是特别的熟,但是这也有好处,据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人会更大。继续用相同的方法,让你的第二级的潜在客户去帮你来发展第三级的潜在客户,和第一级承诺的一样,也是其介绍的人和你谈成了就给钱。

后面就以此类推,这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益,简单点说就是你如果没谈成,是不用任何付出的。但是谈成了,赚的会相较少一点,但是用这个方法,可以发动一大波人免费帮你发展客户,对他们来说得到了报酬,至少在遇到想买保险的人的时候就能想起你了,对你来说虽然付出了中介费,但是细想起来其实是免费的。

保险业务员去哪里找客户?一招搞定


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